昨天，第十六屆中國(guó)浙江投資貿(mào)易洽談會(huì)、第三屆中國(guó)海洋經(jīng)濟(jì)投資洽談會(huì)、2014中東歐國(guó)家特色產(chǎn)品展、第十三屆中國(guó)國(guó)際日用消費(fèi)品博覽會(huì)（簡(jiǎn)稱“兩會(huì)兩展”）在寧波同期開幕。我市除了共有33家企業(yè)組團(tuán)參展設(shè)攤44個(gè)外，另有6家企業(yè)的10多位采購經(jīng)理前往中東歐國(guó)家特色產(chǎn)品展采購。出口貿(mào)易和進(jìn)口貿(mào)易相結(jié)合，也是這次活動(dòng)的亮點(diǎn)之一。

    記者昨天在現(xiàn)場(chǎng)采訪了解到，雖然從訂單上來講，消博會(huì)和廣交會(huì)等平臺(tái)無法相提并論，但企業(yè)依舊年年花大力氣參加。而且，大多數(shù)企業(yè)對(duì)展位進(jìn)行了精心包裝，并展示出不少新開發(fā)的產(chǎn)品。這到底是為什么呢？

    連續(xù)參展6年

    企業(yè)只為圖名

    Mini Cooper、甲殼蟲……五顏六色的名車放置在展區(qū)，不過這并不是車展，而是金健峰集團(tuán)平湖童車有限公司此次參加消博會(huì)的展品。這是一家年銷售額在1億元以上的企業(yè)，產(chǎn)品90%以上外銷，但已經(jīng)連續(xù)6年參加消博會(huì)了。

    紀(jì)豪杰是該公司的內(nèi)銷市場(chǎng)經(jīng)理，他坦承地告訴記者，跟一年兩次的廣交會(huì)等平臺(tái)相比，他們6年來在消博會(huì)上拿到的訂單微乎其微，一部分原因是因?yàn)槠髽I(yè)目前以外貿(mào)為主，另外消博會(huì)不如廣交會(huì)進(jìn)行玩具、母嬰等細(xì)分。但為什么每次還要投入大量人力與物力參展？畢竟裝潢費(fèi)、貨運(yùn)費(fèi)、宣傳資料費(fèi)、人員成本……加起來費(fèi)用也不少。

    “參展的意圖是向國(guó)內(nèi)外客商展示我們的品牌形象，擴(kuò)大我們的影響，消博會(huì)對(duì)我們來說主要是一個(gè)展示的窗口，而不是尋客戶、簽訂單。”紀(jì)豪杰告訴記者。事實(shí)上，有這樣想法的參展商并不在少數(shù)，消博會(huì)作為企業(yè)向國(guó)內(nèi)外客商展示品牌的絕好平臺(tái)，為企業(yè)將品牌打入國(guó)際市場(chǎng)賺大錢奠定了基礎(chǔ)。

    賣進(jìn)白宮的拖把

    又有新“技能”

    一家做拖把的公司，把年產(chǎn)值做到幾億元，而且做成浙江省高新技術(shù)企業(yè)，甚至進(jìn)入美國(guó)白宮的采購名單，嘉興捷順旅游制品有限公司有自己的“秘密”武器。

    “拖把只是捷順的標(biāo)志性產(chǎn)品，除了拖把外，我們還有擠水系統(tǒng)、噴水系統(tǒng)等。”業(yè)務(wù)經(jīng)理柴紅芳拿出幾把拖把演示給記者看，“這種拖把是帶自動(dòng)噴水系統(tǒng)的，一邊噴水一邊拖地，把頭是可更換的纖維防靜電布，比較適合木地板；這個(gè)是旋轉(zhuǎn)拖把桶，市面上的都是干濕分離的，我們把兩者設(shè)計(jì)到了一起，更節(jié)省體積，這種拖把比較適合拖地磚、瓷磚；還有這種是可以自動(dòng)擠水的拖把，拖把頭也是采用可更換的纖維防靜電布，但是絨毛更長(zhǎng)，非常適合清理家中掉著很多毛發(fā)的地面，而且配套的毛刷可以處理黏在上面的毛發(fā)。”

    柴紅芳向記者展示得并不順暢，因?yàn)椴煌５赜锌蜕糖皝碓儐枴４驋呒抑行l(wèi)生并不簡(jiǎn)單，捷順的新產(chǎn)品很大程度上助了主婦們一臂之力。“除了出口，我們也內(nèi)銷，如今在一些電商平臺(tái)可以買到我們的產(chǎn)品。”

    研發(fā)設(shè)計(jì)投入

    遠(yuǎn)大于產(chǎn)能投入

    “唯有新品是王道。”市商務(wù)局副局長(zhǎng)張軍表示，只有新產(chǎn)品才能獲得客商青睞。對(duì)于嘉興企業(yè)來說，這幾年在研發(fā)、設(shè)計(jì)上的投入已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于產(chǎn)能的投入。紀(jì)豪杰也表示，每年公司都會(huì)研發(fā)5到6款新產(chǎn)品，在款式設(shè)計(jì)和功能上不斷推陳出新。除了捷順的新拖把、金健峰的新款童車，第一次參加消博會(huì)的美大集團(tuán)帶來了21款展品，包括12款集成灶和9款凈水器，均是最新的產(chǎn)品。

    “油煙機(jī)隨著灶具的點(diǎn)燃自動(dòng)啟動(dòng)，而在關(guān)火之后則延時(shí)關(guān)閉，因?yàn)殛P(guān)火了油煙還會(huì)冒一會(huì)兒，最后自動(dòng)關(guān)閉出風(fēng)口防止公共煙道的油煙倒灌。”美大實(shí)業(yè)股份有限公司負(fù)責(zé)人介紹，盡管如今和傳統(tǒng)三件套相比，集成灶的市場(chǎng)占比只有5%，但在這5%里，美大作為集成灶領(lǐng)頭羊享有90多項(xiàng)新技術(shù)，市場(chǎng)保有量最大，目前已在馬來西亞、新加坡等地開設(shè)門店，未來欲打造“大中華圈”——有中餐的地方就有美大集成灶。

    除此之外，張軍認(rèn)為，走電商之路是嘉興傳統(tǒng)企業(yè)探索如何獲得實(shí)質(zhì)性效果的重要途徑。除了像金健峰集團(tuán)平湖童車有限公司等企業(yè)利用國(guó)內(nèi)已經(jīng)成熟的電商平臺(tái)進(jìn)行代理銷售之外，捷順旅游制品有限公司則積極“走出去”，遠(yuǎn)赴俄羅斯，利用原本的客戶資源打造“俄羅斯版的京東商城”。