被譽(yù)為外貿(mào)風(fēng)向標(biāo)的第116屆廣交會(huì)近日落下帷幕，記者從市商務(wù)局了解到，本屆廣交會(huì)我市共有328家企業(yè)參展，設(shè)有673個(gè)展位。

    據(jù)大會(huì)組委會(huì)統(tǒng)計(jì)，本屆廣交會(huì)到會(huì)采購商減少1.07%，受埃博拉疫情影響，非洲采購商跌幅最大，人數(shù)減少13.7%；出口成交金額1792.03億元人民幣，同比下降6.1%。其中，對(duì)歐盟、美國、金磚國家、中東、日本等貿(mào)易伙伴的出口成交均下降，下降幅度在4%至19%不等，僅對(duì)東盟、韓國和香港有所增長。我市的情況也不容樂觀，本屆廣交會(huì)我市企業(yè)共達(dá)成合同意向23716萬美元，比上屆廣交會(huì)下降5.3%，比114屆廣交會(huì)下降8.6%。

    企業(yè)利潤空間進(jìn)一步收窄

    據(jù)了解，由于受歐盟與俄羅斯相互制裁的影響，加上歐洲的經(jīng)濟(jì)尚未明顯復(fù)蘇，我市企業(yè)俄羅斯與歐洲的訂單受到一定的影響；而美國的經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)持續(xù)向好，在手訂單有一定的增長；日本訂單情況則延續(xù)上年的趨勢(shì)，平穩(wěn)中有所下降。

    另外，大部分企業(yè)反映洽談看樣基本以老客商為主，新客商由于人數(shù)減少、流動(dòng)性較強(qiáng)，洽談實(shí)效性不高，總體接單成交量偏少。此外，鑒于展品同質(zhì)化競爭嚴(yán)重，企業(yè)為保住市場份額，大部分參展商品報(bào)價(jià)與上屆持平，部分老產(chǎn)品或老客戶則略有降價(jià)，降幅為5%至8%，企業(yè)利潤比上年下降明顯。

    在本屆廣交會(huì)上，市商務(wù)局通過走訪企業(yè)、座談交流、發(fā)放調(diào)查問卷、網(wǎng)上填報(bào)問卷等方式，對(duì)我市參展企業(yè)在產(chǎn)品、價(jià)格、訂單、客商、市場等方面情況進(jìn)行了系統(tǒng)了解。結(jié)果顯示，約有35%的企業(yè)預(yù)計(jì)2014年銷售收入比2013年下降。

    “當(dāng)前企業(yè)面臨的最突出問題集中在市場需求不足和成本上升過快。近年來，廣交會(huì)已逐漸由交易平臺(tái)轉(zhuǎn)變成展示、信息交流的平臺(tái)，當(dāng)場下訂單的情況會(huì)減少，因而，企業(yè)應(yīng)更加注重培育新優(yōu)勢(shì)，靠品牌、技術(shù)、質(zhì)量、服務(wù)贏得市場。”市商務(wù)局相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者。

    創(chuàng)建自主品牌更易爭取定價(jià)權(quán)

    擁有自主品牌就意味著競爭力的提升，產(chǎn)品附加值提高，定價(jià)有優(yōu)勢(shì)。浙江欣興工具有限公司是國內(nèi)高性能切削刀具領(lǐng)航企業(yè)之一，擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的“金剛鉆”、“環(huán)形刀”等系列產(chǎn)品，該企業(yè)“創(chuàng)恒”品牌得到歐美等客戶的高度認(rèn)可，產(chǎn)品覆蓋全球30多個(gè)國家與地區(qū)，廣交會(huì)上更是贏得了專業(yè)采購商的青睞。

    服裝行業(yè)也是我市重要的外貿(mào)產(chǎn)業(yè)，但我市服裝企業(yè)已無法與東南亞國家的同行拼價(jià)格，因此必須提高產(chǎn)品附加值，走中高端產(chǎn)品路線，這就決定了外貿(mào)要通過品牌實(shí)現(xiàn)突破。如我市浙江銀茂進(jìn)出口公司從去年開始建立了自己的服裝品牌“銀茂”，并推出了多種款式新穎、設(shè)計(jì)時(shí)尚、面料特殊的服裝，價(jià)格上也有競爭優(yōu)勢(shì)，利潤空間有了一定提高，前來咨詢的客商絡(luò)繹不絕。

    面對(duì)全球經(jīng)濟(jì)和貿(mào)易形勢(shì)的變化以及國際市場產(chǎn)品安全要求的不斷提高，開發(fā)綠色環(huán)保產(chǎn)品，加入創(chuàng)意和科技，正成為我市企業(yè)規(guī)避貿(mào)易壁壘、實(shí)現(xiàn)訂單突破的主要途徑。南大(浙江)環(huán)保科技有限公司，主要產(chǎn)品為紙質(zhì)杯碗，該公司生產(chǎn)過程中采用環(huán)保甘蔗漿造紙工藝，實(shí)現(xiàn)了資源的循環(huán)利用，憑借其過程節(jié)能環(huán)保、產(chǎn)品綠色健康的特點(diǎn)在眾多同類企業(yè)中脫穎而出，吸引了不少新采購商的目光。

    產(chǎn)品提質(zhì)求新成拓市場原動(dòng)力

    雖然成本壓力不斷上漲，外部競爭也更加激烈，但是我市仍有一些企業(yè)在廣交會(huì)上收獲頗豐，開發(fā)創(chuàng)新產(chǎn)品是這些企業(yè)拓展新市場的重要法寶。

    浙江銀海不銹鋼制品有限公司展出了新款不銹鋼制品，通過改善生產(chǎn)工藝，大幅提高了產(chǎn)品檔次，提升了產(chǎn)品整體美觀度，受到了客戶的青睞。海寧市御紡織造有限責(zé)任公司首次在廣交會(huì)設(shè)展，企業(yè)通過設(shè)備研發(fā)掌握了核心技術(shù)，避免了產(chǎn)品同質(zhì)化的競爭，并通過進(jìn)口原材料提升產(chǎn)品質(zhì)量，加之企業(yè)產(chǎn)品成分天然，深受展會(huì)國外客戶的喜愛。

    此外，我市箱包企業(yè)以市場需求為導(dǎo)向，積極踐行“設(shè)計(jì)提升貿(mào)易”，搶占更多市場份額。如，浙江愛美德旅游用品有限公司突破傳統(tǒng)，以人體工程學(xué)為基礎(chǔ)推出了不規(guī)則拉桿箱，大膽嘗試圓形、橢圓等更具個(gè)性化的鎖頭，注重國際流行元素的運(yùn)用；浙江銀座箱包有限公司不斷追求產(chǎn)品提升，在本屆展會(huì)上推出了全PP注塑箱，不僅使箱子更輕巧、更牢固，還大大節(jié)約了人工成本；新秀箱包的ABS拉桿箱榮獲了2014廣交會(huì)出口產(chǎn)品設(shè)計(jì)獎(jiǎng)，還推出了自稱重便于旅行、上部開口更便于存取等更加具有人性化功能設(shè)計(jì)的箱包產(chǎn)品。