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[供應]小學托管班冬季招生套路多，有這7個步驟就行了
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- 更新日期：2019-01-11 15:24:21
- 有效期至：2019-02-11
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小學托管班冬季招生套路多，有這7個步驟就行了
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小學托管班冬季招生套路多，有這7個步驟就行了！
招完了秋季迎冬季，冬季過完了要過年，冬季招生就這么猝不及防的來了，校長們準備好了嗎？冬季這么重中之重的招生階段，你是否做好了為明年開個好頭的準備？首先，你得掌握以下7個步驟，一個套路！小編分享如下：
第一階段："唉，這是什么?"——機會來了！
最初的階段就是指家長被吸引，心想："唉，這是什么？"
這時，就是學校的機會來了，然后就是看宣傳或傾聽口碑或接受電話拜訪的過程。
看到醒目、誘惑的宣傳的時候；聽到其他家長在談論孩子在某某學校補習的時候；聽到能夠幫助孩子學習變為享受、能夠讓孩子在同學和朋友中成為佼佼者——神奇的教法的時候，你家有孩子，你也會好奇那里在做什么吧？
怎么做到的呢？
很多家長遇到這種情景都會想“這是做什么的？”，“不能讓孩子輸在起跑線上我得聽聽”。“唉，這是什么？”這個階段的心理就跟上述的心理狀態相似。這時家長感到好奇，然后自發地去了解學校的過程。這是實現讓家長報名的第一步。這個階段是最重要的，萬事開頭難，這一步的開始就是你招生的起始。
第二階段：“哦……然后呢？”——感興趣了！
想讓家長上升到這一階段，冷不防地跟家長說一大堆這個‘課’怎樣怎樣的做法是行不通的。
在培養興趣的過程中，得注意宣傳的方式，應以學生為中心，關鍵詞+誘惑點，來吸引家長。
如果宣傳的形式新穎一點，比如做一個H5傳播頁面，動態的畫面加條理性的課程展示加多爆點關鍵詞突出，相信效果會很不錯哦！
而傳統的電話拜訪應以幫助孩子快樂學習為先，介紹‘課’本身為后，最好能與孩子互動下，體現教的價值，最后達到吸引家長產生興趣的目的。
第三階段：“啊……原來如此”階段——正在醞釀
這個階段是讓家長和孩子對“課”感興趣，聽了‘課’的介紹，開始覺得"好像有必要學"、"不錯，考慮下"、"我們也要學"的狀態。
要讓家長和孩子達到這種狀態，首先對‘課’進行徹底的介紹是必要的，此外還可以讓家長看看報紙雜志上的相關報道，可以跟家長分享某學校某某學生的故事，從各個方面讓家長了解到課程的好，課程的權威！
總之，就是要在家長和孩子接受‘課’本身的基礎上，讓家長開始覺得想報名，非報不可！
以上是一般家長報名時，都會經歷的七個階段，如果我們能夠做好這七個階段的每一個環節，相信你的學校的上門簽單轉化率，一定能夠升到一個新的高度。學校需要做好招生，首先就要了解你的客戶，并分析你的客戶，可能是學生，也可能是家長，但大多時候還是家長的需求。
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